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«LinkedIn Sales: otimizar o sucesso em vendas» foi o tema do webmaster que, organizado pela CEFAMOL, decorreu no dia 4 de novembro, tendo como orador Pedro Caramez, especialista naquela rede social profissional.
Perante uma plateia virtual composta por mais de seis dezenas de profissionais do sector, Pedro Caramez apresentou sugestões, de forma muito acessível e assertiva, de como otimizar a presença no LinkedIn, gerar leads e criar conteúdos, de forma a incrementar os negócios no sector.
De acordo com o orador, esta rede social é “essencial para o desenvolvimento comercial das empresas”, especialmente no contexto B2B, permitindo que interajam diretamente com potenciais clientes, parceiros de negócios e profissionais, e possibilitando um ambiente focado no networking profissional e no fortalecimento das marcas.
“O LinkedIn reúne, atualmente, o entusiasmo de milhões de profissionais e empresas de todo o mundo”, salientou, contando que esta plataforma tem registados, em cerca de 200 países, mais de um bilião de membros. A título de exemplo acrescentou que, em Portugal, esta rede tem cerca de dois milhões de profissionais que fazem dela uma utilização mais regular. Por isso, destacou a importância de apostar num perfil que se constitua como um importante cartão de visita, capaz de causar “uma boa primeira impressão”.
Nesse sentido, elencou um conjunto de conselhos para dinamizar a construção de um perfil eficaz, seja para profissionais, seja para empresas, organizações e instituições.
Ao longo da sessão, que se pautou por uma dinâmica troca de impressões, com os participantes a colocar questões e o orador a responder, foi descodificando algumas das principais questões a ter em conta, como os idiomas escolhidos para a apresentação dos perfis ou as fotos de perfil e dando a conhecer alguns dos muitos recursos da plataforma.
Ao utilizarem o LinkedIn, as empresas podem promover os seus produtos e serviços para um público qualificado, evidenciar os conteúdos mais relevantes para a sua atividade (e objetivos) e acompanhar as tendências do sector, esclareceu. No seu entender, trata-se de uma rede imprescindível para os profissionais, ao possibilitar um alcance global, constituindo-se como “uma ferramenta estratégica” para a prospeção de novos clientes e a construção de relacionamentos profissionais.
Com funcionalidades direcionadas para a segmentação e análise de dados, o LinkedIn permite, por isso, uma abordagem comercial assertiva e eficaz, apoiando os profissionais e as empresas a expandirem o seu alcance e otimizarem as suas estratégias de vendas.
Pedro Caramez – formador e consultor, CEO e autor de vários livros - conta com mais de 14 anos de experiência prática no mercado. Estuda, analisa, testa e potencia negócios e empresas através do LinkedIn, tendo apoiado, já, mais de 5.000 profissionais e mais de 742 empresas a impulsionar os seus negócios.
Este webmaster foi o ponto de partida para uma ação mais profunda sobre este tema. A CEFAMOL promove nos dias 20 e 22 de novembro uma formação destinada a profissionais do sector, no decorrer da qual se vai procurar desenvolver melhor as potencialidades do LinkedIn de forma a otimizar as vendas na indústria de moldes.
